Factory Flow도입 범위 협의
생산 병목 해결
작업자·설비·세팅·납기 병목을 어디서 풀 것인가
운영 손실과 시간대별 작업 수요를 분해해 다음 주에 시험할 한 가지 실행안을 만듭니다.
- 생산운영 기준선
- 주간 실행 리포트
- 적용 결과 재분석
공작기계·공구·소모품 공동판매
공작기계·공구·절삭유·소재·스마트공장 고객망에 네 가지 제조 AI 결과 패키지를 연결합니다.한 대의 설비에서 기준선을 만들고 적용 결과를 다시 분석해 다음 제안으로 이어갑니다.
파트너십 원칙
수익 조건보다 먼저, 어떤 고객에게 무엇을 어떻게 검증해 판매할지 정합니다.확인되지 않은 성과, 호환성, 자동화 기능은 영업 과정에서 약속하지 않습니다.
고객은 제품명이 아니라 회수할 결과를 선택합니다
아래는 채널이 제안할 수 있는 결과형 패키지입니다.실제 구성, 적용 가능 범위, 가격과 지원조건은 고객 환경과 파트너 계약에 따라 확정합니다.
Cycle Doctor도입 범위 협의
가공 사이클타임 단축
어디를 바꾸면 시간이 줄어드는가
공구와 NC Block별 병목·에어컷·조건 변경 후보를 우선순위화합니다.
- NC Block 시간분해
- 변경 후보와 예상효과
- 변경 전후 검증
Tool & Quality Doctor도입 범위 협의
공구 사용 및 품질 안정화
공구와 품질 위험은 어디서 커지는가
반복 부하와 공정 이력에서 마모·파손·채터·품질 위험 후보를 찾습니다.
- 위험 후보와 근거
- 보호구간 구분
- 수명·품질 확인계획
Safe Night ShiftPilot / R&D
야간 무인 운영
사람이 없을 때 설비를 어떻게 보호하는가
Shadow에서 승인형 보호까지 단계적으로 무인운전의 안전성을 높입니다.
- Shadow 분석
- 승인형 경보·Feed Hold
- 감사로그·롤백 검토
이런 고객이라면 첫 진단을 검토합니다
체크 수가 많다고 도입을 보장하지 않습니다.기술진단 전에 문제와 현장 참여조건이 맞는지 확인하는 영업 대화의 출발점입니다.
반복 양산 공정에서 CT·비가동·공구·품질 손실 중 하나가 큽니다.
CNC 한 대부터 기준선을 만들고 작은 변경을 시험할 수 있습니다.
설비 컨트롤러·연식·네트워크 정보를 확인할 담당자가 있습니다.
현장 책임자가 데이터 수집과 적용 전후 측정에 참여할 수 있습니다.
결과를 느낌이 아니라 CT·가동·수명·품질 지표로 판단하려고 합니다.
G-code·좌표·품질정보의 접근권한과 공개범위를 정할 수 있습니다.
기술 설명보다 고객의 첫 검증 범위를 남깁니다
표준 데모는 문제 확인에서 다음 단계까지 15분 안에 진행합니다.결과 숫자를 보장하지 않고 실제 데이터로 검증할 질문을 명확히 합니다.
- 02 MIN
문제 확인
고객이 가장 회수하고 싶은 시간·공구·품질 손실 하나를 묻습니다.
- 03 MIN
연결 설명
설비 교체가 아니라 컨트롤러·데이터 가능 범위부터 확인한다고 설명합니다.
- 05 MIN
결과 시연
비식별 리포트로 기준선·후보·확인사항·다음 판단의 흐름을 보여줍니다.
- 03 MIN
첫 검증 설계
한 설비·한 문제·한 변경과 같은 지표의 재측정 범위를 잡습니다.
- 02 MIN
다음 단계
고객 동의 후 호환성 확인과 리드 등록에 필요한 정보만 정리합니다.
현장 정보를 빠뜨리지 않는 데모 자료 구성안
실제 제공 형식과 사용권한은 파트너 온보딩에서 확정합니다.고객 원본 데이터와 승인되지 않은 로고·사례는 데모 자료에 넣지 않습니다.
Package one-pager
네 가지 결과 패키지의 대상 문제, 입력과 산출물을 한 장으로 설명합니다.
Anonymized report
고객·설비·프로그램을 비식별한 OPS·PRO 웹 샘플로 결과 형태를 보여줍니다.
Compatibility worksheet
설비 제조사, 컨트롤러, 연식, 네트워크와 원하는 데이터 범위를 확인합니다.
One-machine pilot brief
기준선, 한 가지 변경, 현장 승인, 재측정과 판정 KPI를 정리합니다.
Objection guide
데이터 보호, 자동변경 여부, 호환성, 책임경계에 사실 기반으로 답합니다.
Handoff checklist
고객 동의, 현장 담당자, 기술검토 정보와 다음 미팅 목적을 빠짐없이 넘깁니다.
판매 이후의 설치·교육·AS 접점을 먼저 정합니다
아래는 역할 논의를 위한 기본안입니다.인증상태, 지역, 하드웨어와 고객계약에 따라 책임이 달라지므로 각 거래의 최종 RACI와 SLA를 별도로 확정합니다.
| 단계 | 채널 파트너 |  | 고객사 |
|---|---|---|---|
| 고객 발굴·문제정의 | 주도 · 대상 체크리스트로 첫 문제를 좁힘 | 지원 · 패키지·증거 경계 확인 | 문제·담당자·검증 의사 확인 |
| 호환성 사전확인 | 설비·컨트롤러·네트워크 정보 수집 | 연결 가능 범위와 추가 진단 판단 | 현장정보 제공과 접근 승인 |
| 설치·초기 설정 | 인증·계약 범위에서 수행 또는 입회 | 제품 구성과 CNC 데이터 검증 | 작업창구·안전·인수 승인 |
| 교육·활용 정착 | 1차 사용안내와 현장 커뮤니케이션 | 분석·리포트 해석과 적용 검증 교육 | 사용자 지정과 운영규칙 확정 |
| 1차 AS·에스컬레이션 | 계약에서 지정한 접점으로 증상 접수 | 제품·데이터·모델 문제의 기술대응 | 현장 상태·변경이력과 접근 제공 |
| 효과 검증·확장 | 재측정 조율과 다음 설비 기회 발굴 | 같은 지표로 재분석하고 판단 근거 제공 | 확대·유지·수정·중단 승인 |
채널이 고객의 첫 문의를 받을 수 있지만 제품·데이터·모델의 기술 책임까지 자동으로 이전되지는 않습니다. 지원시간, 현장출동, 부품·네트워크와 제3자 시스템 책임을 계약서에 나눠 적습니다.
리드와 보상 조건은 숫자를 만들지 않고 계약으로 확정합니다
아래는 파트너 운영에 필요한 협의 항목입니다.현재 페이지는 보호기간, 마진, 커미션, 교육자격이나 리뷰 주기를 약속하지 않습니다.
Deal Registration
등록 필드, 유효한 고객 동의, 중복 리드 판정과 승인 절차를 파트너 계약에서 정합니다.
Lead Protection
보호 시작점, 기간, 활동 증빙, 예외와 종료 조건은 서면 합의가 필요합니다. 공개된 기본 보호기간은 없습니다.
Margin / Commission
요율, 지급 기준, 환불·해지와 갱신 처리 방식은 패키지와 파트너 역할별 계약에서 정합니다. 임의 수치를 제시하지 않습니다.
Training / Certification
제품교육, 데모 평가, 설치·지원 권한과 갱신 기준은 프로그램 확정 후 적용합니다. 페이지 열람만으로 자격이 부여되지 않습니다.
Co-marketing
로고, 고객명, 사례와 결과수치의 사용은 당사자와 고객의 사전 서면 승인을 기준으로 합니다.
Pipeline Review
리뷰 주기, 공유 필드, 개인정보와 고객기밀 범위를 합의한 뒤 운영합니다. 공개된 의무 주기는 없습니다.
공구·절삭유·소재의 성능을 동일 조건과 재분석으로 검증합니다
제품 교체 전 기준선을 만들고 고객 승인 아래 한 변수 A/B 시험을 진행합니다.긍정적인 결과를 전제하지 않으며 품질·공구수명·안전 조건을 함께 확인합니다.
- 01
Baseline
제품 교체 전 동일 설비·공정의 CT·부하·품질·수명 기준선을 수집합니다.
- 02
A/B Plan
고객과 통제조건, 변경 변수 하나, 품질·안전 중단기준을 합의합니다.
- 03
Controlled Test
현장 승인 아래 A/B 시험을 수행하고 데이터와 변경 이력을 남깁니다.
- 04
AI Re-analysis
동일 지표로 효과·산포·부작용을 다시 분석하고 한계를 함께 표시합니다.
- 05
ROI Report
검증된 결과만 ROI 근거로 정리하고 재현 여부에 따라 확대를 결정합니다.
CT·부하·품질·공구수명과 ROI는 고객이 승인한 조건과 공개범위 안에서만 사용합니다. 한 번의 분석 후보나 예상효과를 제품 성능으로 단정하지 않습니다.